外贸 硕士 西班牙外贸学院, 全球性营销, 国际化

全球化

1. 全球化. 国际事务。
2. 世界贸易协议: 国际货币基金组织 (IMF). 经济合作与发展组织 (OECD). 世界银行 (WB). 世界贸易组织 (WTO)
3. 历史背景
4.  世界经济

文件

1. 概论
2. 公文 of Origin
3. 商业 公文
4. 行政 公文
5. 其他 公文

海关

1. 海关 and international business
2. Origin of Goods
3. 海关 Valuation
4. Classification of Goods
5. 海关 Agents
6. 海关 procedures
7. 进出口 into the 欧洲联盟

国际贸易术语.

1. 最新贸易术语?
2. 比较表
3. E: EXW
4. F: FAS FCA FOB
5. C: CFR CIF CPT CIP
6. D: DES DEQ DDU DDP DAF
7. How are they used?

国际物流.

1. 国际物流.
2. 传输媒界
3. 海洋运输 (公文, Costs, 货运, 保险).
4. 空运. 路运输 铁路运输.
5. Multimodal
6. 选择方式
7. 公文 保险.
8. 包装. 集装箱.
9. e-后勤.

国际合同

1. 国际合同
2. 维也纳条约法公约
3. 条款
4. 仲裁
5. 例子

付款方式，跟单信用证.

1. International Methods of Payment. Countries and Payment Terms.
2. Bills of Exchange. Bank Draft. Bank Transfer. Clean Collection.
3. Documentary Collections.
4. 跟单信用证 (L/C). Types and modalities. Opening an 跟单信用证. Availability of 跟单信用证. Contents of a Credit / Simulation. 公文. Checklist for 公文. Electronic LC.
5. UCP 600.
6. Import 跟单信用证

出口资金的提供

1. Financing Imports
2. 财贸
3. Loan Finance
4. 其他 Forms of Finance
5. International Bonds and Guarantees
6. 福费廷
7. Forward Exchange Contract. Currency Options
8. Country risk

出口部门.

1. 出口部门
2. Functions and organization of the export department
3. The Export Manager
4. Conclusions

国际电子商务

1. 国际电子商务 Fundamentals.
2. e-Processes (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
3. e-Security (Digital Signature, SSL Protocol, Secure Electronic Transactions)
4. Web Authoring

国际市场营销

1. 概论 to Exporting.
2. Challenges to Overcome.
3. International 营销 Concepts. 营销 Mix. 营销 Process.
4. The 国际市场营销 Plan.
5. e-营销.

市场研究.

1. 市场调查
2. 定量分析
3. 定性方法
4. 市场有利
5. PEST analysis
6. 市场调查 Study

国际商品政策

1. 国际商品政策.
2. Local Vs Global Products.
3. 出口产品
4. 业务组合.
5. Quality and international 营销.
6. Certification.
7. CE Mark
8. e-Product. Pervasive computing.

国际价格政策.

1. 概论 to International Pricing Policy
2. International Prices and 最新贸易术语
3. International Pricing Strategies
4. Pricing options available to the exporter
5. e-Business and pricing policy

国际促销手段.

1.  国际促销手段
2. 宣传册
3. Promotion strategy when entering new export markets.
4. Advertising. 公共关系
5. Promotion Campaign
6. Country Image
7. 公平贸易
8. 出差
9. e-Promotion. Promoting online effectively

1. 概论 谷歌 Positioning
2. 谷歌 PageRank definition.
3. The algorithm.
4. Site structure: Inbound and outbound links

国际销售.

a) International 分发

1. 概论 to international 分发
2. Indirect Exports
3. Consultancy
4. Associated Exports Consortia
5. Trading Companies
6. e-分发

b) Direct/Indirect Exports

1. Importer
2. 推销员
3. Company Personnel
4. Sales 分公司
5. Production 分公司
6. License
7. Franchise
8. 其他 Channels

c) Sales Network Management

1. Sales Network Management
2. 推销员 Contracts
3. Search Methods
4. Control Representatives Work

市场细分、品牌和品牌定位。.

1. 区隔 in the international markets.
2. 选定市场 strategies: Concentrated strategy, Differentiated strategy, Product specialization, Market specialization and Full market coverage.
3. International 品牌 strategy.
4. 市场定位
5. Strategies of 市场定位.

国际贸易 and Environment

1. 国际贸易 and environment
2. The 欧洲联盟 and the environment
3. Ecological 营销

跨文化谈判

1. 跨文化谈判
2. 宗教, culture and business.
3. Cultural patterns and markets.
4. High and Low context culture
5. Theories: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars
6. Intercultural Management
7. Countries classification

国际化策略

1. Competitive strategy and international competitiveness
2. 全球性战略. Strategic audit
3. Five forces model. SWOT Analysis  SWOT分析
4. 价值链. 价值链分析
5. 略举

1. 外国直接投资
2. FDI 经济前途.
3. 世界贸易组织 外国直接投资.
4. 经济合作与发展组织 (OECD)  外国直接投资
5. 欧洲联盟 . 外国直接投资
6. 多边投资担保机构  (MIGA)
7. Appendices: 索引 of Economic Freedom (Heritage). FDI Atlas. 外商直接投资 and Developing Countries.

1.  联合国贸易与发展会议 (UNCTAD)  外国直接投资
2. FDI 索引. Inward and Outward FDI 索引. Methodology
3. World 投资 Report
4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5.  投资 Compass

1. INVESTMENTS ABROAD
2. Establishing a company in the United States.
3. Operating a business in the context of a developing country.
4. The situation in ex-Soviet Republics.

种语言 英语  法语和  葡萄牙 国际事务。

亚洲

经济.  经济

亚洲: Institutions and 协议

1. 亚洲开发银行 (ADB)
2. 东南亚国家联盟公约 (ASEAN)
3. 亚太经济合作组织 (APEC)
4. 联合国亚洲及太平洋经济社会委员会 (ESCAP)
5. 联合国西亚经济社会委员会 (ESCWA)
6. 其他

中国 概论

1. 历史 中国
2.  中国: 地理, 人口, languages, 宗教, ...

中国 经济

1. 中国 经济
2. 金融系统
3. 行业
4. 农业

中国 后勤

1. 概论
2.  中国 口岸
3. 后勤 companies

1. 中国 海关
2. 海关 procedures
3. Shanghai 海关
4. Guangzhou 海关 District
5. 进出口

开拓印度市场

1.  印度
2. 历史 印度
3. 宗教.  印度教
4. Values of Indian society

印度  经济

1. 经济.经济前途
2. Indian 外贸
3. Industrial sector
4. 服务. 行业 Indian Film  “Bollywood”.
5. Micro, Small and Medium Enterprises

印度 States and Union Territories

1. 概论
2. Economic profile of the 28 states and 7 Union territories.

欧洲 EUROPE

1. 欧洲 概论.
2. 欧洲 经济
3. Local Institutions and Regional Integration.
4. 欧洲联盟 (EU)
5. 欧洲联盟 Enlargement

做生意在西班牙 营业 西班牙

1. 西班牙General overview
2. 经济
3. About Catalonia
4. Spanish companies

全球性战略。 大众: 全球性战略.

1. The Beiersdorf Company
2. 全球性战略
3. Development of International Business
4. 品牌 strategy

CASE: Volkswagen. 全球性战略.

1. The Volkswagen Group
2. VW in the global economy
3. Volkswagen International Group’s activities
4. Risk management system
5. e-Business strategy

做生意，在俄罗斯联邦 营业 俄罗斯联邦.

1. 俄罗斯联邦 概论
2. 俄罗斯联邦 经济
3. Negotiating in Russia
4. Interesting sectors

美国 经济

美国: Institutions and 协议

1. 联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会 (ECLAC)
2. 美洲开发银行/泛美开发银行 (IADB)
3. 北美自由贸易区 (NAFTA)
4. 安第斯共同市场 (CAN)
5. 南方共同市場 (Mercosur)
6. 其他

墨西哥境内经商 营业 墨西哥

1.  墨西哥
2. 经济前途
3. Free Trade Agreements of 墨西哥.
4. 外商直接投资 (FDI) in 墨西哥.
5. 投资 墨西哥?
6. Sectors: Software, Agribusiness, Plastic and rubber, Footwear, ...
7. Setting up Business in 墨西哥

经商巴西 营业 巴西

1. 概论 巴西.
2. 经济前途.
3. Foreign Trade of 巴西
4. 外商直接投资 (FDI)  in 巴西.
5. Setting up Business in 巴西
6. 外资: Legal aspects
7. Public-Private Partnership (PPP)

营业 Sao Paulo

1. Sao Paulo, the “Brazil's locomotive”
2. 经济
3. 营业
4. Public and private sector. PPP.
5. Business Opportunities in Sao Paulo

 可卡因尾巴: 全球性战略 .

1. The Coca Cola Company
2. SWOT analysis
3. 品牌 strategy
4. The local bottling system
5. Strategy for Americas, Asia and Africa.

非洲: 经济

非洲: Institutions and 协议

1. 非洲开发银行
2. 非洲联盟 (African Union)
3. 联合国非洲经济委员会(UNECA)
4. 阿拉伯马格里布联盟 (UMA)
5. 东非共同体(East African Community EAC)
6. 非洲发展新伙伴计划 (NEPAD)
7. 东南非共同市场 (COMESA)
8. 其他

中东: Institutions and 协议

1. 阿拉伯国家联盟 (LAS)
2. 伊斯兰开发银行 (IDB)
3. 伊斯兰会议组织 (OIC)
4. 其他

  阿拉伯联合酋长国

1. 概论 to Dubai  阿拉伯联合酋长国
2. 经济  阿拉伯联合酋长国
3. 外商直接投资 (FDI) in Dubai.
4. 投资 Dubai?
5. 开办 Dubai
6. 营业